2019年在电建市政公司国贸公司全体员工的记忆里，将会留下深刻的记忆。这一年，有拼搏，有奉献，有付出，更有收获，有喜悦。
截至12月23日，国贸公司实现产值20.05亿元，其中进出口额3.59亿元，同比增幅分别为45.29%和6.2%。超额并提前完成了公司下达2019年经营指标。
“20亿，117人，在这场硬战中，我们取胜的关键就是拼。”国贸公司董事长刘暤旻回忆起那段日子感慨万千，爱拼才会赢，为了公司业绩，每一名国贸人如树根般深扎在岗位之中，伴随着汗水、泪水、艰辛与奉献，与时间赛跑，度过了无数不眠之夜，推动着国贸公司不断突破“自我”，激发更多潜力与空间。
“20亿，117人，在这场硬战中，我们取胜的关键就是拼。”
拼市场——打破瓶颈 突出重围
2019年是国贸公司承上启下的一年，随着贸易环境的市场竞争不断变化，要想实现稳增长，只有不断创新。国贸公司积极践行着“走出去”及“区域化”经营战略，充分发挥代理合作资源优势，优先服务市政集团国内外项目需求，同时积极跟进外部采购需求，积极开拓外部市场。
开拓市场，就要抓住一切可以抓住的机会。有人为了赶招标会议，连续熬通宵，做投标书，还有的因为一两天就换一个地方出差，只得从家里邮寄换洗衣物；因为经常出差在公司待的时间不长，就会出现同事见面互不认识的尴尬……这样的例子在国贸公司比比皆是。
在进行云南曲靖至师宗公路水泥材料采购招标项目投标时，国内贸易分公司的唐凯与同事提前一天到达云南，正赶上雷雨天气，一路上电闪雷鸣，“那场面就跟电影里似的，因为下了飞机之后还要两个多小时的车程才能到达曲靖，在车里坐着的时候心里就特别不安，现在想想还有点后怕。”唐凯和同事为了不影响投标，还是决定冒着雨驱车赶路，一到酒店，大家立马进入工作状态。凌晨3点，一米多高的标书被唐凯和同事成功拿下，唐凯揉了揉眼睛，推开窗，他意外地发现大雨不知什么时候停了，空气中满是泥土的清新。国贸公司成功中标，继之前的大关至永善高速公路钢绞线采购项目，实现在云南市场接连中标，为深耕云南市场奠定基础。
为扩大经营规模，适应国际市场，国贸公司主动出击，积极拓展国际业务，“公司在南非区域并没有承接项目，所以我们要主动出击，把这块‘肥肉’拿下。”刘暤旻亲自带队到南非对当地十多家企业进行考察，因为客户资源少，很多企业都是拜托朋友才约到的，考察组一天基本都在走，那段时间成员们的微信步数一直都在朋友圈前三名。
在企业交流会上，国贸公司与各企业在未来南非市场业务发展布局等多方面达成一致意见，拟定了初步合作方向，进一步宣传了国贸公司的物流平台和优质服务，提高了国贸公司的国际竞争力，对国贸公司国际业务拓展有着重要战略意义。
企业办公信息化建设是国贸公司提高企业核心竞争力、快速响应市场需求的重要举措。为更好实现科学化、明朗化、无纸化线上办公，提升工作效率，国贸公司合理利用PMS系统，开发属于国贸公司业务特色的管理模块，并将原有和新增业务相融合，从最开始投标管理到最后收付款线上审批，使期间一整套业务流程基本实现了无纸化线上操作。帮助国贸公司实现了信息流、工作流和知识流的无缝整合与共享利用。
狭路相逢勇者胜。国贸公司认清形势，突破贸易限制重重封锁，开辟新市场，发展多元化产业链。实现了经营范围内“单腿蹦”到“多腿跑”的根本性转变。
拼服务——以诚传递 物达天下
随着“一带一路”倡议逐渐得到沿线各国的广泛响应，国际外贸市场也发生了翻天覆地的变化。并催生出一个全新的电商领域——“外贸综合服务电商平台”。国贸公司看准机会，在经过长达半年的资质审核后，获得天津市商务委认定的“外贸综合服务试点企业”。
作为国贸公司的亮点，物达通分公司帮助中小微企业实现通关、物流、结汇、退税、信保融资、财税等外贸综合服务，重点解决中小微生产企业退税难、融资难、物流成本高等问题。同时，充分利用中国电建及市政集团海外平台和渠道，推介国内优秀企业产品，使国内优秀产品延生至海外承包所在国。
在2018年首届进博会上，国贸公司通过跨境电商的模式，首次对接非洲本土资源，成为天津参展团里首家签约的企业。今年，国贸公司继续参加第二届进博会，并与乌克兰基辅索非亚公司就葵花籽油进口业务签订合作协议，为综服平台高效开展代理进出口业务提供了重要支撑。
与此同时，国贸公司创建了具有国贸特色的风险控制体系，以把控贸易全链条、完善内部控制为抓手，为业务高效开展保驾护航。目前代理进出口业务已覆盖13个国家和地区，与30多多家企业签订合作协议。
在传统设备销售模式的基础上，国贸积极创新思路，加强对设备优质资源的共享与互通，相继与电建集团内部成员企业及其物资公司达成战略协议，并积极探索与上游供应商外部业务的拓展模式。
对于客户来说，产品质量是核心，为不断提升服务保障水平，国贸公司加大质量验收力度，把好质量关。设备销售分公司的刘鹏常年守在港口，只要设备到，人就必须到位验收，保证产品“质”始“质”终。因为设备到货时间不确定，所以刘鹏一天24小时必须保持手机畅通，做好随时接货的准备。“这个工作流程其实不复杂，考验的就是耐心，经过我手里每一批货，质量通过率必须是百分之百，让客户对咱的产品放一百个心。”作为退伍军人的刘鹏执行力特别强，每一个设备到货，他都会认真按照标准检查，将质量控制在点点滴滴，没有一句怨言。
国贸公司外综服平台开展业务得到了天津市高新区各部门的认可与支持。秉承着“以诚传递 物达天下”的服务理念，国贸公司以更多便利服务推动业务规模的扩大，在平台上线、融资减税等多方面开通了绿色渠道，并先后为京津冀周边20多家中小生产企业提供服务，利用国贸公司在出口退税上的便利条件，以及出口地政府给予的各项优惠政策，帮助中小生产企业解决了资金压力，实现了出口通关高效性和资金回收快捷性。
“看看我们的业务量”
拼士气——心中有阳光 脚下有力量
国贸公司成立之初，由海益汽车销售公司、天达工贸公司和国际保障中心三家单位整合重组而成，60天的时间，三家单位的员工便融合到一起。融合之后，便是努力奋斗，在2019年最后的60天时，国贸公司通过“大干60天”拉开全员营销攻坚战，成员们牺牲掉自己的休息时间，为完成全年三分之一的产值目标作出了巨大贡献。
“妈妈，你能不能早点来接我，每次我都是最后一个被接走的小朋友。”听到儿子的抱怨，张丽娜静心回忆儿子入学后，因为工作忙自己确实少有关心儿子，甚至都没好好看看儿子的校园，想到这，她陷入了深深自责，“公司业务都是急活，同事们都在加班，我不能因为私事给大家添麻烦，我也希望能通过我的以身作则给儿子带个头，让他成为一个有担当的人。”
由于工作强度大，加上时间紧张，为确保按时完成营业目标，国贸公司充分发挥党员先锋带头作用，以党员为骨干，带领员工加班加点，党群合力促发展，向节点目标冲刺。
自从营销攻坚战打响，物达通分公司的林英夫每天都加班到深夜，与客户沟通，积极解决问题。前一阵，大家发现林英夫面露憔悴，整个人虚弱了不少，一问才知道，原来林英夫摔断了三根肋骨，为了不影响业绩，一直忍着没有去医院，大家立刻将林英夫送到了医院。
“你这样就不要来了，好好在家休息。”
“我就看一眼，看看就回。”
第二天林英夫又出现在大家的视线里，询问工作进程，他的步子明显慢了不少，但还是透着一股利索劲儿。
“榜样是看得见的哲理”。国贸公司始终以党建引领发展，将压力层层传导、动力层层激发，充分发挥党组织政治核心作用，发挥党支部战斗堡垒作用，不断提升整体战斗能力。
“电话永远占线”是刘暤旻的“专利”，作为负责人，有很多个头绪需要他联系、沟通、说服。高强度的工作压力诱发了急性高血糖，刘暤旻咬牙坚持着，直到坚持不下去，才到医院进行治疗。即使在住院期间，刘暤旻还是半天时间住院治疗，半天时间回公司工作。
作为国家新旧动能转换综合试验区的先行者、先试者和排头兵，济南新旧动能转换先行区市场广阔。在考察项目期间，刘暤旻心如针毡。那天正是同在济南住院的母亲手术的日子，而刘暤旻因为工作原因，没有办法去看一眼母亲。
“心里说不出来的滋味，母亲生病住院，我这个当儿子的心里愧疚。”当晚刘暤旻一结束工作立刻赶到医院，看着满头白发已经入睡的母亲，泪流满面。
习近平在纪念五四运动100周年大会中提到：“一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当，建成社会主义现代化强国，实现中华民族伟大复兴，是一场接力跑。”国贸公司成员大部分以80、90后为主，呈年轻化态势，也正因注入了这些年轻的血液，为国贸公司的发展带来了蓬勃生机。他们在这片土地上，播撒梦想的种子，让青春在劳动中闪光。
面对高压态势，青年职工们积极活跃，出招献策，将拼搏奋斗精神落实到每个岗位上。作为一名出纳，刘宇婷白天需要在各个银行之间奔波，只有晚上大家才能看到她的身影，都称她为“旋风少女”，因为发票数额从几十到几千万不等，整理单子是个很麻烦的工作，“白天需要对接的银行太多了，只有晚上回去才有时间对单子。”但是刘宇婷却一脸开心，“这个大家庭每个人都很有爱，有这么一群家人和我并肩作战，我很幸福，累点也没什么。”这苦吃得一点也不亏，甚至还有点甜。
国贸公司通过举办各类活动激发青年员工积极进取、奋发向上的活力，提升员工幸福感，在新时代的舞台中，以饱满的精神状态投入到岗位中，扎实做好各项工作，树立市政青年之新风。
国贸公司将继续在这片土地上凝聚电建力量，在负重中顽强拼搏，在攻坚中奋发有为，在全力推动综合性、多元化、多功能转型和建设国际一流贸易服务商的征途中，勇敢面对未来的机遇与挑战，续写新篇章。
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